决战“金九银十” 恒大出八大“组合拳”挑战2000亿目标

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决战“金九银十”,各房企纷纷使出十八般武艺,各显神通。尤其是全国龙头房企,他们的行动代表了行业行动的风向标,他们的销量是市场冷热与否的一块试金石。

值得一提的是恒大此次的动作:9月6日晚,恒大召开营销大会,许家印在会上正式下达了九月、十月的营销“军令”--每个月销售目标1000亿,“金九银十”要卖2000亿。

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完成这个目标,要什么打法?为此,恒大祭出八大促销“组合拳”,力求拳拳有效、招招管用。“拳法精髓”有以下几点:

●第1拳:恒大全国楼盘全线七折,至少覆盖全国600个楼盘;

●第2拳:恒大总部与地区公司部门负责人以上领导,公开优惠基础上,拥有额外96折的签批权限;

●第3拳:以上政策有效期为9月7日——10月8日;

●第4拳:2000元抵扣2万元房款的优惠政策,继续执行;

●第5拳:根据每栋楼栋的去化率给予额外折扣,最高再享88折;

●第6拳:全国所有楼盘每天推出10套特价房源,额外97折;

●第7拳:新购房客户,免收三年物业管理费;

●第8拳:“金九银十”期间,恒大加推至少40个纯新盘入市。

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以一套原价100万的恒大房子为例,如果享受所有折扣优惠,现在购买只需58万左右。

此外,若暂无购房意向,还可通过恒房通推荐卖房,最高可得总房价3.5%佣金。

在如此大力度促销的背后,恒大的目标显而易见--抢销售、抓回款、降负债。

分析人士认为,若恒大在“金九银十”能顺利实现2000亿销售,恒大将提前完成6500亿销售目标,8000亿销售的内控销售目标也将大概率完成。按照上半年约90%的回款率计算,全年销售回款将达7200亿,较2019年大幅增加约2700亿。高销售和高回款带来的充裕现金流,将有力地保证恒大降负债目标的实现。

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